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　　从业绩上看◈◈，2024年◈◈，美特斯邦威的利润下滑明显◈◈，预计全年净亏损1.5亿-2.2亿元◈◈，而2023年同期其还盈利3174.58万元◈◈，更早一些的2011年利润更是超过12亿元◈◈。

　　从门店数量上看万象城AWC官网◈◈，美特斯邦威近年也呈现出明显的收缩趋势◈◈，由最高点的近6000家锐减至几百家◈◈，曾经遍布大街小巷◈◈，如今却难觅踪影◈◈。

　　然而◈◈，处在下滑轨道中的美特斯邦威没有就此放弃◈◈，创始人周成建去年推出的5.0新零售商业模式◈◈，在部分市场已经显现出积极的迹象◈◈。比如◈◈，去年4月在长沙进行的试测◈◈，40天内GMV实现过亿◈◈。

　　同时◈◈，去年开始万象城体育平台◈◈，◈◈，周成建亲自参与直播带货◈◈，其淘宝直播首秀10小时成交额达1500万元◈◈。今年3月◈◈，周成建在上海总部再次直播◈◈，吸引了超10万人观看◈◈。

　　这是一个好的开始◈◈，说明大家都在期待美特斯邦威能够越来越好◈◈。在与观察者网交流时◈◈，周成建坦言美特斯邦威过去几年走了下坡路◈◈，一直在恶性循环◈◈，但现在该是触底反弹的时候了◈◈。

　　在周成建的设想中◈◈，5.0新零售模式下◈◈，美特斯邦威门店将转型为产品驿站◈◈，目标是2025年开出超1000家生活馆◈◈，未来三年内拓展至10000家◈◈，促使品牌迎来大跨步发展万象城AWC官网◈◈。

　　他对此信心满满◈◈，甚至对标安踏集团◈◈。要说十多年前awc万象城◈◈！◈◈，美邦发展得肯定比安踏好◈◈，但现在我们什么也不是◈◈，反而希望能对标安踏集团◈◈。我们已经卸下历史包袱◈◈，光脚的不怕穿鞋的◈◈，完全可以构建一个全新的生态逻辑◈◈。

　　在21世纪的头十年左右◈◈，美特斯邦威无疑是中国休闲服饰行业的一颗璀璨明星◈◈。它凭借 不走寻常路 的品牌理念◈◈、周杰伦等明星的代言宣传◈◈，成功占领了无数年轻消费者的心智◈◈。

　　那时◈◈，无论是在繁华的步行街还是热闹的购物中心内◈◈，都能看到美特斯邦威的身影◈◈，店内也总是人潮涌动◈◈。独特的设计风格◈◈、丰富的产品线◈◈，以及相对亲民的价格◈◈，让其成为了众多80◈◈、90后的首选品牌之一◈◈。

　　据公开数据◈◈，巅峰时期◈◈，美特斯邦威的年营收曾接近百亿元◈◈，净利润达12亿元◈◈，门店数达到5220家万象城AWC官网◈◈，是当之无愧的行业领军者◈◈。

　　2008年◈◈，美特斯邦威在深交所上市◈◈，成为A股休闲服饰第一股◈◈，市值一度达到389亿元◈◈。同年◈◈，在福布斯中国(大陆)富豪榜中◈◈，创始人周成建也以136亿的身家荣登浙江首富◈◈，力压娃哈哈宗庆后◈◈、万向集团鲁冠球◈◈、新湖集团黄伟等一众浙江大佬◈◈。

　　回忆过去◈◈，周成建颇为感慨◈◈：当时我们的产品力可以说是绝对的一流水平◈◈，2010年左右◈◈，我们的江湖地位肯定比安踏高◈◈。只是后来由于没能把一些能力很好地延续下去◈◈，导致企业出现了很大的问题◈◈，规模从100亿萎缩到了几个亿打工仔买房记下载◈◈，现在很多品牌都做得比美邦好太多了◈◈。

　　正如周成建所说◈◈，美特斯邦威走上巅峰后◈◈，没能延续多久便渐渐光环失色万象城AWC官网◈◈。2012年开始◈◈，美特斯邦威的业绩不断下滑◈◈。

　　财报数据显示◈◈，2012年◈◈，美特斯邦威的营收下滑4.38%至95.1亿元◈◈，利润下滑29.55%至8.5亿元◈◈。到了2022年◈◈，其营收仅为14.39亿元◈◈，净利润更是下滑至亏损8.18亿元◈◈。尽管2023年美特斯邦威成功扭亏万象城AWC官网◈◈，净利润实现3174.58万元◈◈，但按照最新业绩预警◈◈，2024年公司再次亏损1.5亿-2.2亿元◈◈。

　　门店数量上亦持续缩水◈◈，截至2023年年末◈◈，美特斯邦威共拥有门店813家◈◈，与辉煌时期相比◈◈，锐减了4000多家◈◈。截至去年末的门店数量尚未出炉◈◈，仅可从与周成建的交流中得知◈◈，目前门店数只有几百家打工仔买房记下载◈◈。

　　虽然花无百日红是常态◈◈，但周成建也在总结这些年美特斯邦威到底做错了什么◈◈。重新去思考◈◈，我们在1995年创业◈◈，30年一路走来◈◈，我们自己也在复盘◈◈，通过复盘找到了问题的根源◈◈。

　　在周成建看来◈◈，服装品类这个赛道能满足5%左右的消费者需求◈◈，就已经非常了不得◈◈，而过去10年◈◈，美特斯邦威犯了一个低级错误就是◈◈，提出5大风格满足10%-20%消费者的需求◈◈，想把单一品牌做到500亿◈◈，这就导致了物极必反◈◈。

　　另外◈◈，过去的美特斯邦威建立了一个总部大餐◈◈、区域分餐的销售模式◈◈，导致流转效率越来越低◈◈、库存越来越大◈◈。

　　一旦商品流转慢◈◈，消费者体验就会越来越差◈◈。因为你滞销的产品越来越多打工仔买房记下载◈◈，畅销的产品一定会越来越少◈◈，这样就形成了恶性循环◈◈，所以美特斯邦威这些年面临了严峻的挑战◈◈。周成建坦言◈◈。

　　经历过这番起起落落之后◈◈，美特斯邦威决定背水一战◈◈。2024年初◈◈，周成建明确提出◈◈，美特斯邦威要通过5.0新零售模式和潮流户外战略实现品牌的重生◈◈。

　　首先来看5.0新零售模式万象城AWC官网◈◈，即借助本地生活业务场景◈◈，拉齐传统门店零售专业◈◈、搜索货架电商◈◈、社交电商◈◈、内容电商等全域零售专业能力◈◈，形成闭环的新零售商业模式◈◈。

　　具体而言◈◈，美特斯邦威的5.0新零售模式具有几个显著特点◈◈：一是产品力上◈◈，该模式的核心在于构建设计研发--生产供应--内容营销的全链路闭环◈◈。用周成建的话来说◈◈，即便竞品复制款式◈◈，若无法复刻整个生态◈◈，也难以形成竞争力◈◈。

　　二是渠道融合方面◈◈，致力于打破线上线下的界限◈◈，实现全渠道的无缝对接◈◈。门店将从传统的独立销售单元转变为产品驿站万象城AWC官网◈◈！◈◈，承担线上交易的线下交付功能◈◈。消费者可以在网上浏览商品◈◈，团券后选择到附近的门店核销自提打工仔买房记下载◈◈，也可以在门店试穿后◈◈，通过线上渠道下单◈◈。

　　相当于把所有的交易场景都线上化了◈◈，门店类似于物流驿站打工仔买房记下载◈◈，一方面能方便消费者交易提取◈◈，另一方面也解决了现在门店引流难的问题◈◈。周成建透露◈◈，这背后的获客路径为◈◈：每一家门店都会有抖音◈◈、美团等平台的线上账号◈◈，消费者可在观看直播时下单◈◈，然后选择就近的门店去核销提货◈◈。公司结算时◈◈，产生交易的线上店和进行交付的线下门店均可获得提成◈◈。

　　三是供应链上◈◈，启动了深度改革◈◈。该模式下美特斯邦威取消中心仓◈◈，商品从工厂直发门店◈◈，实现全国统一调配◈◈。此举的目的就是解决流转慢◈◈、库存多的问题◈◈，让服饰的供应链管理也能像生鲜一样具有实效◈◈。

　　周成建告诉观察者网◈◈，过去◈◈，美特斯邦威的库存问题很大◈◈。因此◈◈，我们现在提出◈◈，让美邦的周转天数控制在50天之内◈◈。那样加盟商也没有风险◈◈，公司的风险也可控◈◈，就能良性地◈◈、健康地运行◈◈。

　　其次再来看潮流户外战略◈◈。去年8月◈◈，美特斯邦威回到品牌发源地温州开新品发布会◈◈。那场发布会的主题是30年以后再出发◈◈，大牌平替◈◈，户外潮流◈◈。

　　对于这一战略◈◈，很多人以为美特斯邦威是要做中产三宝之一始祖鸟的平替◈◈，但周成建表示◈◈，户外赛道已经是一个非常成熟的市场◈◈，美特斯邦威并非要做绝对的硬户外产品◈◈，而是想走更日常的潮流+户外路线%◈◈。

　　在他看来◈◈，美特斯邦威对标的应该是安踏集团◈◈，旗下既有大众运动品牌安踏◈◈，也有时尚品牌斐乐和户外品牌始祖鸟◈◈。安踏不可能把这些品牌组合成一个综合性的品牌去运营◈◈，我们可以去组合和转化◈◈，这将成为美邦品牌的核心竞争力◈◈。

　　基于这两个方面的转型举措◈◈，周成建对美特斯邦威接下来的发展充满自信◈◈，于是其放下狠线新零售模式下具有产品驿站功能的生活馆突破1000家◈◈，未来1000天内突破10000家◈◈。

　　在千天万店目标发出后◈◈，不少人都在质疑这对于美特斯邦威来说是否有点激进◈◈。因为从品牌自身发展轨迹来看◈◈，其近年来门店数量处于持续收缩状态◈◈。在大幅缩减之后◈◈，短期内要实现门店数量暴增◈◈，达到万店规模◈◈，这中间的跨度不可谓不大◈◈。

　　另外◈◈，从市场竞争层面看◈◈，休闲服饰领域竞争愈发白热化◈◈，即使是国际快时尚品牌如ZARA◈◈、H&M等◈◈，拥有成熟供应链与快速更迭的能力◈◈，都在稳住市场份额方面面临挑战◈◈。更别提美特斯邦威提出的潮流+户外路线◈◈，还要与安踏万象城AWC官网◈◈、李宁◈◈、优衣库等品牌抢夺市场◈◈，难度可想而知◈◈。

　　还有从资源与运营角度看◈◈，要想实现千天万店目标◈◈，美特斯邦威需在供应链◈◈、人才◈◈、资金等方面提供强力支撑◈◈。在快速扩张的情况下◈◈，保障产品按时◈◈、按质◈◈、按量供应◈◈，以及招募◈◈、培养大量合适人才◈◈，都并非易事◈◈。

　　资金方面◈◈，美特斯邦威2024年三季报显示◈◈，截至2024年9月30日◈◈，公司的货币资金为1.07亿元◈◈，较上年末下降了51.46%◈◈；报告期末◈◈，短期借款为3.75亿元◈◈，应付账款为3.84亿元◈◈，流动负债合计为14.31亿元◈◈。

　　这反映出美特斯邦威有一定的资金压力◈◈，面临一定的短期偿债压力◈◈，能否支持5.0新零售模式下的业务拓展万象城APP官网◈◈，需要打个问号◈◈。

　　不过◈◈，周成建认为◈◈，千天万店目标实现的可能性还是比较大的◈◈，尤其是今年开设1000家生活馆的目标◈◈。因为今年春节之后到现在◈◈，全国汇总签约数已经超过100家店◈◈，正在装修的超过50家店◈◈，在设计中的超过50家店了◈◈。

　　万家生活馆这个概念我们做过研究◈◈，不会做大规模的店面打工仔买房记下载◈◈，店铺的结构大概会是单店300万左右规模的占50%◈◈，500万左右占20%◈◈，七八百万左右的占10%-20%◈◈，1000万以上的只会有100家左右◈◈，这就比较可行◈◈。周成建表示◈◈，10000家店不是一夜之间开出来◈◈，而是循序渐进推进的◈◈。

　　并且◈◈，目前美特斯邦威的转型已经有了一些初步成效打工仔买房记下载◈◈。例如◈◈，2024年4月◈◈，公司在长沙围绕5.0商业模式进行了试测◈◈，成功完成了40天内过亿GMV的战绩◈◈。接着又在武汉开出第一家全新潮流户外体验店◈◈，到上海武夷路开出新门店◈◈，到云南文山落地生活馆店铺◈◈，均收到了不错的市场反馈◈◈。据悉◈◈，去年12月份◈◈，美特斯邦威新零售场景实现了过亿的GMV目标◈◈。

　　与此同时◈◈，周成建本人也屡次闯入直播间亲自带货◈◈。去年11月的一场10个小时的直播中◈◈，观看次数达到了378万次以上◈◈，最高单品成交2400件◈◈，成交金额突破1500万元◈◈。

　　今天有这么多人关注,真的很意料之外◈◈，这说明社会对美邦做这件事情认同度非常高◈◈，说明我做对了◈◈。既然做对了◈◈，那我就要持续把这个事情耕耘好◈◈，让美邦再一次有机会走进千家万户◈◈。周成建兴奋道◈◈。

　　他同时自我调侃◈◈：现在美特斯邦威什么也不是◈◈，社会上很多企业做得都比我们好太多◈◈。人家是穿鞋的◈◈，我们是光脚的◈◈。过去几年为什么持续下行？就是因为有包袱◈◈、爱面子◈◈，现在反正光脚了◈◈，没有理由不坚持◈◈。